另辟蹊径 稳中求进

2019-08-27 浏览:190次


在陕西羊乳行业提起许成龙几乎无人不晓,2007年他来到陕西做羊奶销售,先后和关山乳业、百跃乳业、雅泰乳业、飞天乳业、美力源乳业、秦龙乳业、美可高特乳业进行合作,也取得了很大的成绩,帮助陕西羊奶粉走向了全国市场。

在羊奶粉销售中,许成龙敏锐地了解到了奶源对乳品企业的重要性,没有稳定的奶源、没有优质的奶源,就不可能做出好的奶粉来。认识到这一点,许成龙决心从奶源入手来扶持陕西羊乳产业,从2013年开始,首先在蓝田县捐赠奶山羊几百只,随后几年又先后5次在富平、千阳等地向当地贫困农户捐赠奶山羊、挤奶器械、奶罐车,还捐赠了5辆面包车,在全国首创了“兽医120”用于为奶农服务。最近许成龙又和富平县博乐奶山羊养殖专业合作社合作,搞良种培育,扶持奶农养殖奶山羊。

去年,陕西羊乳产业有点“疯狂”,乳品企业抢奶,奶价飞涨,今年羊乳产业降温回归理性,又进入正常的发展渠道,但由于去年的狂热,造成市场销售的“滞涨”,部分企业销售不畅,库房积压,有些企业拖欠奶农奶款达两个月以上。跟许成龙合作的企业今年也遇到困难,有些企业也出现库存。许成龙作为多年的乳品营销人士在当前的形势下,及时调头另辟蹊径,先后和江苏省金融系统、河北省邮电系统联系,以给职工搞福利的名义把羊奶粉卖给了他们,他还和其他省的民政部门联系,以政府采购的形式将羊奶粉卖到了老年服务中心。在今年营销不景气的情况下,和许成龙合作的几个企业近来都取得了不错的成绩,在慢慢地从困境中走了出来。

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